Tomware s.c.r.l. – Piano di Espansione Commerciale in Russia e Ucraina: Soluzione Software Web Digital Signage

Descrizione del Progetto

Tomware mira a sfruttare il significativo potenziale dei mercati russo e ucraino, in particolare nel settore della grande distribuzione. Le catene di punti vendita con una gestione centralizzata della comunicazione multimediale rappresentano un target ideale per la nostra soluzione software Web Digital Signage.

Obiettivi Specifici

• Penetrazione del mercato: Promuovere attivamente il nostro prodotto e l’azienda presso le principali catene di punti vendita in Russia e Ucraina.
• Installazioni pilota: Realizzare almeno due progetti pilota su larga scala, coinvolgendo un minimo di 20 punti vendita ciascuno.
• Adattamento del prodotto: Adattare la soluzione software alle specifiche esigenze dei clienti locali e alle normative di mercato.
• Sviluppo commerciale: Definire e implementare un piano di espansione commerciale a lungo termine, includendo la vendita del software e dei servizi associati.
• Creazione di una rete locale: Stabilire una presenza diretta nei paesi target, con una rete di vendita e assistenza dedicata.

Risultati Attesi

• Nuovi mercati: Creare un nuovo e significativo sbocco commerciale nei mercati russo e ucraino.
• Fatturato: Raggiungere un fatturato significativo nei prossimi due anni grazie alla vendita della soluzione software e dei servizi correlati.
• Posizionamento: Posizionare Tomware come leader nel mercato del digital signage nei paesi target.
• Sviluppo del prodotto: Rafforzare la nostra offerta di prodotti e servizi grazie al feedback dei clienti locali.

Strategie di Realizzazione

• Marketing mirato: Sviluppare campagne di marketing specifiche per i mercati russo e ucraino, utilizzando canali digitali e tradizionali.
• Partnership locali: Collaborare con partner locali per accelerare la penetrazione del mercato e garantire un supporto clienti efficace.
• Eventi e dimostrazioni: Organizzare eventi e dimostrazioni per presentare la soluzione software ai potenziali clienti.
• Adattamento culturale: Adattare la comunicazione e i materiali di marketing alle specificità culturali dei mercati target.

Rischi e Mitigazione

• Concorrenza: Monitorare costantemente la concorrenza e adattare la nostra offerta di conseguenza.
• Barriere linguistiche e culturali: Affidarsi a partner locali con una profonda conoscenza del mercato e della cultura.
• Instabilità politica: Monitorare l’evoluzione della situazione politica nei paesi target e adattare la strategia di conseguenza.

Risorse Necessarie

• Risorse umane: Assunzione di personale locale o collaborazione con partner per la vendita e l’assistenza.
• Risorse finanziarie: Investimenti in marketing, sviluppo del prodotto e supporto tecnico.
• Tempo: Definire un calendario dettagliato per la realizzazione degli obiettivi

Progetto cofinanziato dal Fondo europeo di sviluppo regionale